第11章 011，合作（2 / 2）

李亮介绍道：“这是我们的老板，张伟，张老板。”

老雷跟张伟握了握手说：“张老板你好！”

张伟也说道：“雷总你好，我们进去说吧。”

大家走进了办公室，坐下后，有人上了茶水。

张伟直接说道：“我是个直接的人，我就开门见山的说了，不知道雷总想怎么跟我们合作？”

雷总说道：“好，我也是个很直接的人，我也不喜欢拐弯抹角，我们想要你们公司的智能助理集成在我们的手机上。”

张伟直接说道：“可以啊。”

雷总明显楞了一下说道：“是不是我没有表述到位，我的意思不是单单的把你们app作为预安装软件在手机里，而是将作为我们自带的语音助理，我需要你们的智能应答算法，和智能学习算法技术。”

张伟说道：“可以啊！”

雷总又愣住了，没想到张伟答应的这么直接。

雷总问道：“那需要多少钱？”

张伟说：“免费。”

额，这下雷总的表情再也控制不住了，天下哪有免费的馅饼。

“那你们有什么要求吗？”

张伟说：“很简单，你们直接把你们的语音助理改名成小雪就行了。”

雷总才知道张伟的目的，这相当于免费给他们打广告啊，雷总肯定是不能接受的。

张伟看出了雷总的不情愿说道：“这个方案只是我们合作的其中之一，如果雷总不愿意，我们还有另一个合作方案。”

雷总表情缓和了许多说道：“您说！”

张伟说：“既然雷总不想改名，那就付费合作咯。”

雷总说：“怎么个付费法？”

张伟说：“我本来打算每台手机以5元的授权费享受我们app的智能应答算法。”

雷总抓住了重点说：“那智能学习算法呢？”

李亮说：“很抱歉这个算法我们暂时还不打算出售。”

张伟公司现在主要的还是需要人气，如果将所有功能的算法都卖出去，虽然能赚很多钱，但是那小雪将和市面上的智能助理没啥区别，没有自己的卖点，而且搞不好其他品牌名气过高，有些人会以为其他的品牌才是首发，随便科技只是拥有算法授权模仿出来的产品呢。

雷总还想争取，张伟说道：“雷总你不用再说了，这个智能算法我们暂时没有出售的想法，但是介于你是第一个找我们合作的，而且我第一台智能机就是大米的，一直用到现在我还是再用大米的手机，所以我会给你很大的优惠。”

说着张伟还拿出自己的大米手机给雷总看，小爱这时候出现在屏幕上说道：“哈喽雷总你好我是你的歌迷，你唱的歌我非常喜欢。”

张伟无语的说道：“小爱别闹！”

“如果没有你可能我们还不能那么低价的用上智能机，水果手机可能已经卖到了天价，我还是很敬重您的，所以我决定将于2.5元一台手机的价格把智能应答算法授权给你们公司，但是这里我要说的是，我们并不是给你们算法源代码，到时候我会给你一个文件并提供接口，你们只需要把它代替掉原来的应答算法就可以，具体操作我会安排人协助你们，到时候你们在推送系统更新给用户，我也不先收你们钱，你们到时候统计一下有多少人更新了系统在把钱打给我们。”

雷总看到张伟把自己手机智能助理的名字都设置成小爱，心里还是有一丝感慨和触动的便说道：“这怎么好意思，这样我先付2亿的预付款，到时候我们一个月统计一次，每个月把更新过新系统的钱打给你们。”

张伟整个人愣在那里，心想2，2，2亿，这么轻松就赚到了2个小目标。

这还只是一家手机厂商，而且还是打了5折后的。

李亮看到张伟傻傻愣在那里没说话，咳嗽了一下。

张伟缓过神来说道：“行行，李总去拟订一份合同来。”

李亮出去过了十几分钟走了回来，这是一份初步的意向合同，到时候正式合同还需要慢慢拟定。

拟定正式合同没有那么快，雷总仔细看了看合同没什么问题，张伟也带上眼镜看了看合同小爱说：“没什么问题。”

两人一起签上了名字。

到时候叫小爱把智能应答算法的加密文件和具体操作步骤流程给发到公司服务器，接下来的合作相关事项就交给李亮去办了。