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第121章 121,两桶油来人(2 / 2)

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张伟想了想:“3年吧,超出保修期后出问题就需要你们承担维修的费用了,不过你们放心,我们充电桩的质量杠杠的,不说多,只要操作得当估计10年内是不会有什么大问题的。”

龙国石油代表:“那不知道贵公司一台超级充电桩售价是多少呢?”

张伟:“售价方面待会在说,先说说你们的第二个方案吧。”

两桶油的代表都点点头,这时候换龙国石化代表开口了:“第二个方案就是合作分成制,我们负责提供场地,贵公司负责超级充电桩的安装维护等等所有费用,充电桩获得的利润我们按比例分成。”

张伟没有问分成的比例,稍微思索了一下后说道:“本来我们不是很能接受第一种方案的,不过如果你们执意要买断的话,那我们就按照500万一台的价格出售,但是有两个要求。”

张伟明显看到两桶油的代表眉毛挑了挑,不过他们也没说话,明显实在等待张伟说出两个附带的要求。

张伟继续说道:“第一我们的充电桩是按批卖的,一批10万台,第二资金不能拖欠,必须现结。”

张伟这个要求说白了就是将他们的想要买断的想法断了,一台500万,10万个一批,一批需要的金额就要5000亿,虽然对于两桶油来说不算多,但是他们根本不可能一下子拿出那么多现金来。

两桶油代表虽然表情很不爽但是也没动怒,也许他们也猜到了随便科技不可能让他们买断的,正常人都知道,在未来都是电动车的时代,充电站所能带来源源不断的利益比直接一次性买卖赚的多的多了。

只要不傻,或者不是很缺钱都不会选择一次性卖掉,更何况这种超级充电桩技术目前还只有随便科技一家能生产,还没得选择。

这就是垄断的好处,不过像这种超高科技产品龙国已经特批成为特殊产品,不在垄断列表内了,包括石墨烯薄膜也在此列表内。

享受了特殊产品的待遇当然也要承担被管控的义务,目前关于石墨烯的所有产品都不允许大规模对外国出口,你在国内怎么卖都行,不过仅限于民用产品,只要价格在合理范围。

如果有人非要追究,那张伟不介意让他的傀儡公司也出几个类似的产品。

张伟继续说道:“如果你们对这个价格和要求不满意那我们可以先谈谈第二种方案,如果按照你们的方案那分成比例是多少呢?”

龙国石化代表:“我们商量了一下,比例为7比3,我们7你们3。”

张伟想都没想就说道:“这个比例我们不接受,我们的要求是利润5比5分,你们出场地和一半的电费,我们出超级充电桩和另一半的电费,除此之外安装和维护费用我们都可以出,日常的运营费用我们各出一半,超级充电桩的充电费用定价权给你们,我们只管收钱就行。”

听了张伟的话后两桶油两个代表异口同声的说道:“不行。”

张伟笑了笑说道:“我给你们稍微算一笔账,如果一家充电站预算是2000万,国内目前有差不多12万个加油站,如果我在每个充电站旁边都建一个充电站,需要24000亿。”

停顿了一下张伟继续说道:“这么多钱我们现在确实一下子拿不出来,不过我们的年利润是8000亿左右,这还是我们前年还没有开展光刻机业务的营收,在做的的各位都知道想要生产光刻机不是单单一个产业就行的,为了服务光刻机产业我们同时还开展了多个领域的业务,各个技术含量都是世界顶尖的,明年我们的营收肯定会突破万亿。”

“按照这个速度3年内,最多5年内我们的超级充电站规模就可以达到跟加油站一样多,而到时候电动车也开始慢慢普及了,再给你们透露一个消息,我们公司已经开始在研发电动的大型车辆了,到时候除了家用车,就连吃油大户的货车还有工程车等等都会是电动的,到时候就不会有人去加油站加油了。”

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